Actividad Paralela

PROGRAMA ¿Cómo negociar para vender más y mejor?

07:30 a 08:00 hs.

Acreditaciones.

08:00 a 10:00 hs.

Taller - 1ra. Parte.

1) Cómo dominar los factores críticos de toda negociación.
Role play negociación de compra venta. Debate acerca de los elementos críticos en una negociación comercial. ¿Qué conviene hacer? ¿Cómo se maneja el tiempo? ¿Cómo se maneja el precio?

2) ¿Cómo lograr los propios objetivos y a la vez que el cliente quede satisfecho y con ganas de volver a hacer negocios con nosotros?

10:00 a 10:30 hs.

Coffee Break.

10:30 a 12:30 hs.

Taller - 2da. Parte.

3) Técnica de comunicación aplicada a la venta para responder objeciones, quejas y agresiones. ¿Cómo vencer la resistencia del cliente y re-orientarlo hacia direcciones positivas?
Explicación de la técnica, ejemplos, y práctica.

4) ¿Cómo presentar sus ideas y propuestas de la manera más seductora y atractiva?
 BENEFICIOS PARA GENERAR DESEO Y ACCIÓN. Aprenda la manera más efectiva de presentar los BENEFICIOS para vender más.

A través de ejemplos y de una anécdota personal que detalla paso a paso -de manera didáctica y motivadora- cómo un vendedor aplica esta técnica, Patricio Peker explica la manera más potente de comunicar los beneficios de su producto o servicio, para producir el deseo y acción del cliente.

12:30 a 13:00 hs.

Preguntas y Cierre del Workshop.